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抖音直播带货背后你不知道的秘密有哪些?

抖音直播带货

  抖音直播带货算如现如今带货圈最热的“风口”小到普通的草根个人,大到名星老总,纷纷走入直播大厅,加入这场可以疯狂捞金的直播大队。

  似乎只要加入直播带货就能捡钱一样,事实真是如此吗,今天我们就来说一说抖音直播带货背后你不知道的秘密有哪些?

  1.抖音直播带货到底赚不赚钱?

  其实抖音直播带货已经呈现来U字形态发展,最头部和最为尾部赚钱,中间部分无一例外都是血亏。

  这里所说的最头部是罗永浩、陈赫、衣哥、朱瓜瓜这波人,最头部的盈利模式很简单,靠着过往带货数据和自身影响力,做直播招商收取一定的坑位费,每场直播投入固定的费用做推广。

  近期的Feed流直播间推广,单小时房间10W人气消耗人民币30-40W左右,控好产出比,最终还是拿着商家的钱来玩付费流量,即使一单的转化成本20块钱,我只要有大于20块的净利润,这种玩法就有放大的空间。

  其实这一切都是先有鸡还是先有蛋的问题。

  没有资本助力就烧不出漂亮数据,没有漂亮的数据就无法获取优质的供应链,没有优质的供应链就没有价低货好的产品,没有价低货好产品就吸引不了粉丝,吸引不了粉丝就无法做出漂亮的数据,没有漂亮的数据就无法获取优质的供应链……

  明星带货的起始就是因为可以靠自身名气去做直播招商,拿招商的钱去最大限度的做好第一场带货数据造势罢了。

  现如今的直播带货已经成了品牌的超级孵化器。

  有些小品牌打一年的广告甚至不如在李嘉琦、薇娅、罗永浩直播间做一次带货,品牌找他们的目的不是出单量,而是完成性价比极高的品宣。

  找罗永浩代言的费用与在罗永浩直播间加个坑的40W费用相比简直九牛一毛,然后就可以在旗舰店光明正大的使用罗永浩的肖像,名正言顺的打上“老罗推荐”,其本质就是走了一波短期廉价代言。

  然后再截取带货片段去投放抖音信息流或者直接走鲁班在线推广,40W的坑位费就是帮产品出道帮品牌出圈,这才是大直播间对于中小品牌的最大意义。

  而尾部不仅仅是指单打独头的小个体,尾部还包括商家及货品源头供应商。

  无数个商家吐槽明星达人带货难,热火朝天的直播带货直接变成了直播诈骗,几十W的坑位费,既出不了货又做不了品宣,非常鸡肋。

  这一现象也表明了直播带货腰部达人的多余与无助。

  达人带货行不通,商家和品牌只能自谋出路,自己出圈自己带货,现如今的直播带货依旧还是在打价格战,虽然主播们全部声称厂家直面消费者,没有中间商赚差价,其实这就是个伪命题。

  网红就扮演了其中的“中间商”,中间商赚了佣金差价,倘若没了中间商价格优势会更有诱惑力。

  寻找网红或明星带货的最大价值是以最的高性价比获取流量,达成成交,如果直播带货的性价比都不如淘宝直通车,那么商家为什么还要选择直播带货而不是直接选择砸钱烧车?

  与其给网红坑位费和佣金,商家不如用这笔费用去砸自己的主播,给自己的主播上抖加买流量投feed流,网红带货一旦没了流量性价比,则就毫无意义。

  这也是我为什么不好抖音腰部达人带货的原因,直播带货可以当做达人变现的途径,但不应该是达人变现的主体。
 

  2.直播带货谁赚到了钱?
 

  7月份至少10位朋友来和我聊抖音直播带货该何去何从的问题,一部分是被割完韭菜爆单幻想破灭,回归现实后无法原谅自己的愚蠢;

  另一部分是走着常规路线,传统的打法,想着先积累粉丝,粉丝有了就不愁变现,如果有了粉丝还不能变现,那么就自我安慰一下自己“证明粉丝还不够,直播能力还不完善”,但实际上这条畸形商业模式无数个失败者已经证明行不通。

  还有一部分后来者,基本都是传统商家,正要磨拳擦掌想走上述路线。

  既然常规的打法走不通,那么在抖音直播带货这股洪流中究竟谁赚到了钱?

  (玩法拆解的目的不是让大家去模仿,而是防骗避坑)

  ①高利润高毛利

  养生茶、减肥茶、五包茶、苦咖啡、瘦脸面膜、解酒糖这些功效类产品让早期撸量矩阵玩家一夜暴富,70%的佣金,暴利怼号怼作品,视频爆了就开播,话术引导高单量成交,暴利捞金。

  ②套路化玩法

  一元秒表就是典型的套路玩法,一元拍下赚的不是邮费差价,而是拍A发B,收到的货与直播间看到的货完全是两码事,退货只能退一元,顶多就个差评,以废店为代价。

  一元秒杀苹果手机同样的道理,秒杀是为了让直播间观众参与互动,吸引用户增加用户停留时长,人数到达顶峰是再售卖一些性价比高的高佣产品,或者是人数顶峰直接改价,仔细一看是“iphone11貔貅手链”,只不过主图是ipone11,实际拍的是貔貅手链罢了。

  ③嚣张跋扈,假货横飞

  直播带货本来就是打的价格战,供应链优势成了直播间爆单的关键,没有价格优势能咋办?不卖正品卖高仿,这样价格优势不就有了嘛。

  带一帮人来到XXX大厦总部门口,拍几条段子,气势汹汹的喊着“XXX我们来了,今晚8点,直接盘它!卖空这座大厦”,然后开播随便找个专卖店或者打印一张“XXX专场”海报,打印一张A4纸就高呼自己有授权,各种渠道增加信任背书,Feed流一上直接开撸!

 

  物美价廉,薄利多销

  找到一款直接可以硬上的好品,物美价廉薄利多销,比如拍一发八,从常规视觉上就给人占便宜的感觉,把直播低价策略玩到极致,然后配合feed流直推直播间,人好货好的大前提下,才能提高转化!

  比如9.9包邮的高品质电动牙刷,9.9四支的云南白药牙膏,7.9一箱的蛋黄酥,15.8的电话手表。

  你可能认为这些货源很难找,多多进宝直接给你击穿低价,淘客模式推广,即便如此还能做到20%-40%的佣金,何况你还没加价呢?下一步不就是把链接转到小店的问题了嘛

  每一个向生活妥协的成年人都会把拼夕夕改口叫拼爹爹,低价有时还真不等于质量差。

抖音直播带货

  处处有项目,处处是金矿,奈何你非得死钻牛角尖,换一种思维豁然开朗。

  ⑤挂榜电商,收割疯狂

  挂榜电商都是快手玩剩下的东西了,我实在是不想提了,快手的笨拙套路在抖音依旧可行,去瞅瞅“忠哥”的直播间,天天挂榜天天电商。

  翻车又如何?这家翻完换下家,粉丝割不尽,春风吹又生。

  挂榜电商帮主播流量变现,私下再与主播分赃,万一翻车更多的罪名在于电商而不是主播,共谋此事,甩锅电商一人扛。

  挂帮电商选品:蚕丝被、四件套、乳胶枕、阿胶、化妆品、真皮腰带、挂坠银饰……选品原则:利润不过半,绝对不会卖!

  现如今直播带货能玩得起粉丝经济放弃低价策略,玩得了“低价高卖”好像还只有挂榜电商,便不便宜不重要,只要能让你感觉便宜就足够了。

抖音直播带货

  (抖音挂榜电商信息,可以参考这我这篇亿邦动力的采访:翻车又伤粉,挂榜电商在抖音生根发芽吗?)

  3、抖音小程序能不能做?
 

  7月份开始,几乎全网都遇到了“不适宜公开问题”,这标志着抖音的视频撸量时代已经过去!

  不用想着去解决不适宜公开问题,全网都不会有人能解决,只有繁杂的一段猛如虎操作和不停的镰刀挥霍。

  我是去年12月份第一次接触小程序,当看清其擦边球的诱导付费本质和拉人头的模式后果断放弃,CPS计费方式你一定赚不到钱,赚的只是人头费,牛逼的数据都是在造假忽悠刺激你的赚钱欲望。

  改版CPM以后还有可操作的空间,CPM可以玩,CPS想都别想! 但是抖音的视频撸量的时代已经过去,这时候再选择上车?唯有自己衡量……抖音的其他变现和之后的大动作及可能性,下回再细聊吧。

 

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